３０．Ｍ＆Ａを成功させる必須条件は？

 ＰＯＩＮＴ

１ ► 万全な準備をする

２ ► 秘密保持

３ ► 第二の人生設計を明確にする

 
◎ 　　　　 万全な準備をする
　Ｍ＆Ａによる事業承継方法を円滑に実行するためには、経営者一族の理解はもちろん、役員や従業員、取引先、金融機関への説明と理解が必要になります。また、魅力的な企業づくりも必要です。条件に合った買い手候補が、いつ現れるかわかりません。
　買い手候補が現れても、事前準備が不十分な場合は、売却条件を明確にできず売り逃したり、安価で売却することになってしまう可能性があります。常に企業価値を意識し、磨いておくことが肝要です。
　Ｍ＆Ａは、準備から最終契約まで、数年かかる可能性があります。それだけ、売り手にとっても買い手にとっても、重要な取引です。万全な準備で取り組んでください。

◎ 　　　　 秘密保持
　Ｍ＆Ａにより買い手候補を探す場合に、どうしても企業の情報を開示しなければなりません。しかし、準備も固まっていない時期に、役員や従業員、取引先、金融機関などにＭ＆Ａの動きが漏れれば、経営に大きなダメージを受ける可能性があります。
　たとえば、社内には不安が広がり、生産効率が落ちる可能性があります。有効な取引先が離れてしまうかもしれません。取引条件が変わる可能性もあります。情報管理を行い、外部に漏れないよう万全の配慮なくては、Ｍ＆Ａの成功はありません。

◎ 　　　　 第二の人生設計を明確にする
　経営者の中には、企業を手放すことで、何も無くなってしまう恐怖感を持つ方もいるようです。引退後の第二の人生を明確にすることで、前向きにＭ＆Ａの準備および実施に取り組むことができます。
　Ｍ＆Ａ実行後の人生設計は、１００人いれば１００色の設計があります。Ｍ＆Ａに成功し経営者だけが持っている権利で利潤を追求し、ハッピーリタイアメントを実現してください。

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 次回タイトル
　　【事業承継は何から始めればいいですか？】
　　　Ｈ26.4.15 更新予定です。　どうぞお楽しみに！